近年來，隨著經濟環境轉變、產業調整升級，陶瓷企業不斷在尋找出路。不少企業盯上了跨界合作，認為其能幫助自身走出困境。跨界合作引領企業走向“紅海”還是“藍海”尚且未知。在跨界合作愈演愈烈的當下，企業在謀劃如何“打劫”別人的市場的時候，不要忽略了自身的市場。

　　公裝市場規模逾2萬億

　　公裝即是公共建筑裝飾裝修。有數據顯示，2020年我國公裝市場規模逾2萬億，年增速8%左右，市場體量和增速均超過家裝市場。據估算，2020年公共建筑裝修的產值將突破2.3萬億元。再者，今年年初新冠疫情爆發。各地為了控制疫情，紛紛發布停工令。隨著疫情進一步得到控制，態勢良好，工程行業從“停工”狀態進入“趕工”狀態。舊項目+新項目，工程商越發繁忙。公裝市場似乎迎來了“報復性消費”。

　　面對這一塊肥肉，一些龍頭企業躍躍欲試，想下嘴咬一口。比如蒙娜麗莎集團連續兩年實現業績的增漲，離不開其經營策略：地產戰略+經銷渠道。根據其發布的業績快報得知其業績增漲的原因有加強和房地產企業的戰略合作，擴大工程產品銷售規模。蒙娜麗莎智能家居有限公司總經理黃輝介紹，“到去年為止，大規格產品業務已經占（我們）總銷售額的20%；今年上半年，大板銷售占比可能超過30%。”蒙娜麗莎正借助巖板的勢潮，打入公裝市場。

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　　巖板無法言語的痛點

　　巖板作為一種綠色健康的建材，符合社會發展趨勢。其與公裝設計的粘合度會越來越高。但是，有業內專家指出，巖板在公裝應用上存在3個痛點：平整度、光澤度和耐候性。

　　平整度的問題，大型公裝項目需要進行自然光檢測，但一些高光高鏡面仿石材的巖板，在自然光的檢測下非常容易出現平整度問題；

　　瓷磚硬度問題，據專家介紹，最嚴重的一次，他經手的項目遇到過保險柜輪子碾后將瓷磚“卷走”的狀況；

　　耐候性問題，因為巖板規格太大，不同的溫差情況下由于熱脹冷縮，容易出現裂縫情況。

　　目前來說，巖板在公裝領域的應用還有一定的上升空間。陶瓷企業攜巖板進軍公裝市場不僅要考慮生產、銷售、運輸的問題，還應考慮如何解決痛點。

　　小企業何處站？

　　一般來說，公裝項目的要求頗高，不僅對產品的安全性有要求，對品牌也有要求。公裝市場的供應鏈比較復雜，一般都是由專業、規模大的企業或者建筑設計院帶頭完成。這無形中加深了進入壁壘。

　　面對龐大的公裝市場，小企業如何分一杯羹？在大型公裝領域，對個性化、藝術化的產存在一定的需求。機場、車站、圖書館等公共建筑的裝飾設計除了追求大氣、美觀之外，有時候會需要一定的藝術瓷磚來展現自身獨特的風格。而大企業往往規模大，為了取得更大的市場份額，提高產品的競爭力，雖然會適時創新，增添獨特、個性的元素，但歸根結底，產品的目標群體是品味與時代接軌的客戶。這類客戶數量龐大且消費喜好相似。因此，大型陶瓷企業相對容易進入公裝市場，不過無法完全滿足客戶個性化的需求。這給小型陶企提供了生存的空間。同時，小型企業也應發展“拳頭”產品。沒有“拳頭”產品，企業連話語權也沒有，更別說在大型公裝項目里爭取機會。

　　公裝市場行業集中度不高，上市公司市占率為1.7%，行業百強企業市占率僅11%。總的來說，企業對市場的支配能力較弱。這離不開產品日益細化的影響。未來行業競爭是專業度的競爭。“拳頭”產品能幫助企業在未來爭取更多的機會。

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