淡季陰霾，拂之難去

但凡是提到今年的行業走勢以及企業經營狀況，得到的回答皆是令人痛心：市場環境被房地產狀況捆綁得透不過氣來，線上線下競爭亂象百出，供過于求的失衡局面日益加劇，零售商、經銷商的利益大大的被削減......籠罩在艱難的陰霾之下，陶企必須秉持著“生于憂患，死于安樂”的危機意識，盡管“冬天”快要過去，但仍需要精心策劃、慎重決策、大膽創新，以迎接年度的旺季來臨。

　  把握時機，重振旗鼓

所謂“危機”，＂危機當中有機會＂。每個企業、每個品牌都應該立足實踐，面對當前形勢以及對未來形勢的預測作出判斷，以研究制定合理的營銷策略以及銷售任務。

如果一個陶企今年的營銷策略與往年相比沒有什么戰略性的改變，那么這個企業可能是處于著黔驢技窮的狀態。今年這種市場狀況下，考驗的是一個企業的管理、營利模式等一個企業綜合運行模式和應對能力。市場分析、數據搜集、資料整理......這些在很多企業都不曾走心的地方，很有可能藏有企業下一步該如何進行的戰略性指導，運籌帷幄，才可百戰不殆。

    一鼓作氣，“三面玲瓏”

　　當企業都在對著旺季的來臨虎視眈眈之時，唯一能夠在眾多競爭對手中勝出的訣竅不外有三：產品、服務與活動。

產品永遠是銷售核心層面的東西，想必有野心的陶企必然會推出一些新的產品來投放市場，筆者認為產品不僅要新、顏值高，更要有特色、個性化的產品來滿足多元化的市場需要；

第二方面，服務要做得更細、更周到。更出色、更令客戶滿意的服務肯定是注重客戶體驗，為客戶帶來便捷的服務，完善信息提供渠道、提供上門服務、做好售后服務等都是行業內一再強調的重中之重；

目前促銷活動已經漸漸失去了它在短期收益的效果，越來越“沒勁”，也越來越“格式化”。目前大家搞明星效應、文化牌、價格戰之類的把戲已經不適宜再當“令牌”使了，應用“云平臺”在活動前搞宣傳、送禮吸引客戶，活動中再邀請客戶參與其中，活動后收集客戶信息并及時反饋，甚至挖掘新的渠道搞分銷，如今的促銷活動的確應該充分利用好互聯網技術，摒棄以往花錢請人派傳單、立標牌之類低效且狹隘的宣傳方式，才能做到事半功倍。

如今“互聯網+”時代正以迅雷不及掩耳之勢潛入各行各業，家居建材行業正值行業洗牌的非常時期，新舊并存，有前瞻眼光的陶企應該不要再嘗試“獨善其身”，希望憑一己之力辦好所有的事情，而應該與互聯網公司緊密聯合，在營銷以外的方方面面找到差異化道路，那么家居建材大軍就不必出現萬馬千軍走“獨木橋”的尷尬境況。